游戏IP手册（三）：游戏IP的外围

发表于2018-03-31

作者：cindy，天美工作室游戏策划

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导读

在游戏IP手册（一）：IP是神马？中，我们探讨了什么是IP，为什么IP这么值钱？IP又是怎么赚钱的。

在游戏IP手册（二）：游戏IP的内涵元素中，我们探讨了游戏IP到底包含哪些内容，如何构建，有没有好用的套路？

那么本文中，我们要把IP的内容收收尾，再讨论一下游戏IP的外围，就能为《游戏IP手册》这个系列的文章划上一个圆满的句号啦。

首先，我们回忆一下下面这张图：

游戏IP手册（三）：游戏IP的外围

从价值观到普世元素，再到世界观，我们都仔细阐述过了，接下来，我们来聊聊游戏IP的演绎方式。

游戏IP的演绎方式

如果说游戏IP是游戏的一层皮囊，那么游戏IP的演绎方式，就是游戏IP的皮囊。

其实，我们可以用一个更加缥缈，但是又更加精确的词，来形容游戏IP的演绎方式——气质。

游戏IP的演绎方式，就是一个游戏的气质！

游戏IP手册（三）：游戏IP的外围

一个确定的故事，几个确定的人设，呈现在游戏里使用什么样的演绎方式，决定了这个IP在游戏里拥有什么样的气质。

游戏IP的演绎方式，主要包含：艺术风格、表现手段、情绪主题、传达气质。

艺术风格：是指游戏展示出来的艺术呈现风格，主要和美术表现相关，我们往往会用一些艺术风格词汇来描述，比如赛博、二次元、美漫、水墨、像素等等。

表现手段：是指游戏中用以表达世界观的方式，比如画面视角，是2D、3D还是2.5D，描述世界观使用文字、CG、还是静态漫画，整体包装的语言风格是严肃还是幽默……等等

情绪主题：是指游戏贯彻和凸显的情绪点，比如《奇迹暖暖》主打青春梦幻，而最近大热的《恋与制作人》主打的玛丽苏少女心等等。

传达气质：是指整个游戏呈现出来的气质定性，其实我们之前描述的很多东西已经为游戏IP的基调定性了，但是把传达气质明确下来，会让整个游戏IP的气质和灵魂不走形！

游戏IP的商业化

一个游戏IP，最外围的外围，是商业化。

良好的商业化内容，能够将内容和外围的流量最为直接地转化成付费。

个人认为，一个好的IP，做好了内容，商业化会变成一件自然而然，水到渠成的事情。

游戏IP手册（三）：游戏IP的外围

围绕IP的付费，本质是粉丝经济。

游戏本身提供的就是一种体验价值，而IP能够放大游戏的体验价值。

人们愿意为自己热爱的东西付费，正因为热爱游戏，所以愿意为游戏的提供的情感价值付费，游戏为玩家提供的情感价值更类似于经济学上效用的概念。

效用是个什么样的概念呢？

效用是指对于消费者通过消费或者享受闲暇等使自己的需求、欲望等得到的满足的一个度量。

举个例子，你口渴的时候喝水，喝第一杯水，效用是10，第二杯是5，第三杯是1，第四杯可能就是负数了。而一杯水的价格是整个市场供求关系所确定下来的，这个需求，是广大人民的平均效用。但对个体来说，效用的偏差其实相差很大。

IP是一种情感体验，他能能放大游戏中“体验”的感受。我们看到IP最容易为游戏带来的两个价值：

1、放大曝光：能有效降低游戏导入流量成本。

2、丰富体验：利用IP元素。降低游戏玩法元素的理解难度，同时赋予游戏更大的体验演绎价值、丰富情感体验的维度。

举个例子，比如一个西游卡牌游戏，出张卡牌叫孙悟空，我抽不抽呢？抽！不用说我都知道这个肯定是整个游戏里最好的卡。

比如这个游戏如出个武器叫金箍棒，我抽不抽呢？抽！不用说我都知道这是整个游戏里最好的武器！

最后，我们来聊一下一个游戏的内部IP与外部IP的关系。

刚才我们讨论的内容，主要是一个游戏的内部IP，事实上，随着现代社会营销手段越发的多元化，跨界推动了多IP之间的合作。一个游戏往往并不仅仅拥有内部IP，还会有外部IP。

游戏内部IP：游戏本身通过内容和体验呈现出来的IP世界。

游戏外部IP：通过内容植入或者跨界合作等方式，和游戏产生关联的IP。

这两者直接并不冲突，反而往往是相辅相成的关系。

两者IP考虑的核心交汇点，主要是两者的主题、调性和泛用户。

游戏IP手册（三）：游戏IP的外围

我想举一个目前我看到的，在游戏行业，内部IP和外部IP结合比较紧密，并且效果也比较好的案例。

这是一款手游，它的名字叫《倩女幽魂》。

《倩女幽魂》的内部IP，讲的是聂小倩的故事，宁采臣和聂小倩，是脱胎于清代小说家蒲松龄的志怪小说《聊斋志异》中的《聂小倩》一篇，经过现代影视的不断扩展和发挥，终于通过王祖贤的美貌发扬光大，成为了《聊斋志异》中最有名的短篇故事之一（我们也得给《画皮》留点面子）。《倩女幽魂》使用的就是这个故事，再杂糅了一些中国上古神话，儒释道三家的传说，作为自己游戏内部IP。

从端游时期开始，《倩女幽魂》就使用了这个内部IP，并且一路延伸到了手游。按照ios的统计数据，《倩女幽魂》在2016年5月12日上线，上线之后，在下载榜徘徊在游戏类别的100开外，畅销榜徘徊在5-20名左右。

2016年08月22日，《微微一笑很倾城》在东方卫视、江苏卫视上映播出，随着和《微微一笑很倾城》的合作，凭借电视剧的流量带动，9月5日之后，《倩女幽魂》在下载榜冲上第二，畅销榜一路冲到第三，在前五左右，一直维持到今年的七月，直到现在，也能保持前十的梯队。

在《倩女幽魂》这个案例里，它的内部IP就是《聊斋志异》，外部IP就是《微微一笑很倾城》。

两者可以说达到了一个互相和谐的统一。

游戏内部IP和外部IP合作，可以分开运营，互相推动。

游戏IP的外围

最后的最后，我们来聊一聊游戏IP的外围。一个好的游戏IP，往往内容和外围兼备。

游戏IP的外围，目前会比较针对改编IP，这些IP源头，比如是小说、漫画或者影视剧，在被改编成游戏这个媒介之前，往往已经已经是成型的艺术作品，本身就有一定的内容和影响力。

游戏IP手册（三）：游戏IP的外围

我们从哪些维度去评估这些IP源头的影响力？

游戏IP 的外围主要评估维度包含：流量、影响、自传播。

流量：流量是指游戏IP本身的用户。IP本身知名，流量大，且和游戏本身的用户重合，高度契合，对于改编游戏IP而言，就是一个好IP。

影响：影响是指IP对于泛用户的挖掘力，IP本身品质优良，口碑良好，能吸引本身并非IP本身粉的泛用户，让用户能够更多“路转粉”、“始于颜值，忠于才华”，这样的IP就显得更为优质。

自传播：自传播是指IP的流量生产力，也就是能不能形成“自来水”。好的IP能够适度跨界，生产层次感更丰富，更具传播能力的内容。越是好IP越具备优质内容的持续不断产出空间，引发用户的自发创造和反复传播。一个好故事，是一个没讲完的故事。中国画喜欢讲留白，留白也是一种美。留白的人设和留白的故事同样重要。

最后，我们来简单介绍一下IP价值模型，这个模型现在广泛应用于IP的价值评估。

游戏IP手册（三）：游戏IP的外围