如何抓住四线及以下城市的目标人群——西山居世游《魔域手游》用户研究

如今的手游行业早已步入红海阶段，特别在一二三线城市，手游行业的人口红利已经逐渐被大厂蚕食殆尽。但不可否认的是，由于文化产业推广资源相对较低，四线以下城市的手游市场目前仍然处在较为蓝海的阶段，大多入局这片市场的游戏仍以棋牌类居多。

但随着智能机的快速普及 、迭代，以及消费能力、付费意识的提高，再加上人群往往拥有较为充足的娱乐时间，近年来，四五六线城市的手游市场也焕发出了更多生机。在这之中，虽存在有较多的棋牌类等休闲游戏，但对于这些地区的80、90后玩家，满足他们的产品并不算非常丰富。

这个背景下，一些厂商在完成一二三线城市的布局后，也开始将自己的一些重心移向了四五六线城市的手游市场。但随着时间的流逝，部分厂商旗下产品在探索四五六线城市市场后，并没有太过打动用户进而在这片市场中成功立足。这其中的一部分原因在于，产品自身设计与传播方向并没有找对四五六线城市用户的诉求点。

同样作为针对四线及以下的玩家人群设计而成的产品，由西山居世游与网龙共同联合发行的《魔域手游》为了能够精准地抓住目标用户的诉求点，在产品10月18日正式公测前，团队不停对这个庞大却相对陌生的群体特征进行研究。而在近期，西山居世游公布了该产品的用户白皮书。

这部白皮书对目标用户属性特征、目标用户行为特征、目标用户娱乐及应用偏好等3方面进行了《魔域手游》的用户研究，并根据相关数据对四线及以下城市的用户的特征进行了探讨。

从中可以看出，目前对于四线及以下城市的80后人群，魔域IP存在一定吸引力。同时，对于重度（对比棋牌游戏等休闲游戏）且拥有较为精良制作的游戏，目标市场人群的接受程度也呈现出了不错的水平。

目标用户属性特征

从玩家的地域属性来看，《魔域手游》确实对于四线以下城市中的用户，拥有较强吸引力。

从整体区域的玩家分布情况来看，《魔域手游》目标用户主要分布在华东的沿海地区。而从具体省份来看，用户规模最大的5个分别为广东、江苏、浙江、北京和福建，而在诸如新疆、青海、甘肃、内蒙古等西北地区，由于基础设施逐步增强、互联网普及逐步展开，其用户规模也在逐步提升。

城市玩家人数热点分布图

目前，在北上广深等城市中，《魔域手游》的相关搜索量也保持了较高的水平。这种情况的主要原因是，《魔域手游》的目标用户主要来自四线以下城市，而在一二三城市中有较多的异地务工人员。

此外，以《魔域手游》用户数量排名靠前的广东、江苏、浙江三省为例，其用户聚集程度较高的区域大部分为区、县、镇、乡。而相比市来说，这些较为外围的区域仍存在较大的人口红利。

从年龄、性别属性来看，《魔域手游》最主要的目标用户为80后的男性用户。《魔域手游》是一款基于《魔域》端游而制作的MMORPG，以西方魔幻为题材，主打国战、自由PVP和交易的玩法。由于玩法和题材的定位，游戏的男女比例达到了9:1，而年龄也主要集中在27-31岁（50.19%），80后玩家占比超过了3/4。

此外，由于职业、学历以及收入水平的不同，不同人群也对这款产品拥有不同的关注水平。

可以看到，基层劳动者为该产品的主要受众职业，其中工人/务工、个体经营/商人以及服务行业的人群可以占到总体的54%，而它付费人群以个体经营者为主。

在学历方面，《魔域手游》主要受众集中在高中/中专/职高人群。在收入方面，超过40%的用户收入在3001——5000元之间，可以看出它的受众人群多为中低收入人群。

目标用户行为特征

通过调查显示，玩家主要是通过朋友介绍、网站资讯等渠道，获取《魔域手游》的最新消息并进行体验的。此外，对重度手游热爱以及对游戏品质有需求的玩家，也逐渐成为了《魔域手游》的用户群体。

在诉求点方面，由于用户主要集中在四线以下城市，因此用户对于产品类型以及操作感、画面风格等方面的诉求点也与三线以上城市有所不同。

可以看到，《魔域手游》用户更喜欢操作直接、造型华丽、画面酷炫、打斗激烈的产品风格，从而获得更为直观且直接的刺激体验，显然这与诸如《魔兽世界》等传统MMORPG是有所不同的。

用户娱乐、应用偏好

在休闲时间，《魔域手游》用户的主要消遣时间会集中在聚会、视频、游戏等方面。相比一二三线城市用户，该产品的用户消遣方式略有不同。

除去游戏外，其目标受众使用量较大的应用集中在新闻阅读、聊天社交、视频播放。在新闻阅读中，他们更倾向于八卦、游戏和搞笑的内容；而在视频应用中，他们则更倾向快手等App。