VR寒冬？2016年诺亦腾营收达数千万

2017年CES上，诺亦腾联合HTC发布了一款全无线、全指捕捉的黑科技VR手套——Hi5，这是诺亦腾从B端走向C端的第一步。

2016年，对于诺亦腾这家技术型初创公司来说是非常有意义的一年，这一年他们进行了很多大胆的尝试，从小空间到大空间定位，从4人到100人体验；同时，这一年也推了很多新品，从Project Alice到现在的Hi5，业务从B端正式走向C端。

2016年，对于诺亦腾来说是收获颇丰的一年，在变现对于VR初创公司来说甚至还只是奢望的市场背景下，他们却创下了几千万营收。

如果要把诺亦腾定义为一家初创公司，恰当但也不恰当。恰当是因为，这家公司成立时间并不长，并且也是在VR领域探索，跟随着VR产业一起成长的企业。不恰当的是，现在诺亦腾规模已经超过200人，完全不同于现在一般的初创VR公司，且他们已经拥有比较深的技术积累，已成功应用到各个领域之中。

诺亦腾的核心团队由一群具有世界顶尖水准的工程师组成，公司主要创始人均具有海外留学与工作背景。研究领域涉及传感器、模态识别、运动科学、有限元分析、生物力学以及虚拟现实等。

技术是不会倒退的，在其他公司还在摸索路时，这家技术型公司已经走上了正轨，并且在加速前进中。当然，这其中少不了资本的青睐，从2012年成立以来已经成功获得数百万A轮融资与2千万美元B轮融资。

2016年是诺亦腾大胆尝试的一年。在年初，诺亦腾发布了商用虚拟现实完整解决方案Project Alice，多人、大空间是这一套产品从诞生之初就拥有的特性。在一年的实践中，Project Alice在空间方面实现了上百平米的VR碰碰车体验，而在多人领域，它从支持2人、4人、8人直到最终100人同时体验，在技术上取得了很大的突破。

今年9月，VR陀螺曾经受邀参加诺亦腾在北京大栅栏举办的一场小型体验活动，在那次活动中，诺亦腾展出的”北京坊·光影诗篇”展示项目可以支持8人同时体验。到11月，诺亦腾在一场进口大众的新车发布会中，尝试了从8人到100人VR体验的大胆飞跃。

从8人到100人，其中的难度可以说是天壤之别。因为要让每个个体能够被系统区分，就必须实现100个头显同时被追踪。而如果再加上每个人的控制器，更是要让空间追踪的数量达到200。这对于系统的稳定性，机器的运算能力以及识别标识的设计，都提出了相当高的要求。这次尝试虽然中途遇到了很多以前没有遇到的问题，但诺亦腾依然坚持下来，并成功完成了这场活动。

现在诺亦腾的产品已经在动画与游戏制作、体育训练、医疗诊断、虚拟现实以及机器人等领域落地。在VR领域，除了上述活动之外，诺亦腾还进行了VR教育、VR房地产、VR碰碰车、VR主题乐园等多个方向的尝试。而在动作捕捉的传统阵地——影视领域，诺亦腾动作捕捉技术已经被运用到《权力的游戏》、《寻龙诀》等知名影视作品的制作中。

现在诺亦腾的产品包括：基于惯性传感器的全身动作捕捉系统Perception系列，其中包含面向专业客户的Perception Legacy、面向个人开发者的Perception Neuron；支持多人大空间的虚拟现实完整解决方案Project Alice；基于惯性动作捕捉技术打造的全身高尔夫训练系统mySwing Pro；专业的关节康复智能护膝产品关节博士以及在不久之前的CES上最新推出的动作捕捉手套Hi5。

（左：Perception Neuron，右：Perception Legacy）

（左：mySwing Pro，右：Hi5）

（Project Alice）

据诺亦腾CTO戴若犁称，在过去的一年诺亦腾与多家传统行业合作，获得了数千万营收，而且Perception Neuron也在去年取得可观的销售额，在B端的成功，让诺亦腾更坚定了方向。

其实对比诺亦腾之前的产品和这次在CES上发布的Hi5，很明显感觉到这些产品定位是不一样的。因为这是诺亦腾第一款面向消费者的产品。

Hi5经过团队40个人历时6个月研发，不仅可以捕捉完整手部动作，还能够在VR环境中呈现精细准确的五指运动，通过准确的数据捕捉，Hi5使用者将能够无缝融入虚拟现实环境中。

Hi5定价在200-300美元之间，虽然对于消费者来说并不便宜，不过对比之前使用同样技术动辄数万元、甚至数十万的动捕方案，就显得非常“划算”了。

而在戴若犁看来，这款Hi5还有着更重要的作用。“VR最大的特点就是交互性，动作捕捉、语音识别、眼球追踪等交互技术正在迅速发展，在Hi5之前，VR交互通过自带手柄来实现，Hi5确实刷新了VR的交互模式。”

戴若犁透露，2017年HTC Vive会采购一批Hi5，以捆绑的形式在HTC vive官网发售，同时诺亦腾也会采购 Vive 追踪器进行销售，互相支持。那Hi5是否能够取代HTC vive中的手柄呢？戴若犁表示Hi5并不能完全替代HTC vive的手柄，比如在射击游戏中枪械使用手柄，具有天然的握持感。用户体验会更好，而抓、拿等需要手指的精细化动作更适合Hi5，Hi5的定位是第三方高端配件。

相对之前的100个人花一年时间研发Project Alice来说，Hi5的研发周期算是比较短的。VR陀螺在市场上也看到了一些类似的VR手套，当问及与Hi5的不同时，戴若犁称主要区分在于完成度方面。在他看来，其他很多其实并不能称之为产品，而更像Demo，但Hi5是一款很完整的产品。

虽然Hi5是诺亦腾从B端走向C端的第一步，但戴若犁表示，他们的重心还是在B端。

对于诺亦腾2017年CES上推出的Hi5，戴若犁表示这只是配合C端客户推出的消费级产，B端对于以技术为核心诺亦腾来说，似乎更有优势。毕竟很多新技术的应用通常都是从商用领域慢慢向个人用户渗透，戴若犁对B端市场有更透彻的分析。

“因为传统行业需求明确、单个体量大的特点，对小公司来说这是很好的选择，只要集中精力做好产品和推广营销，拿下几个B端大客户，就很不错了。我们是个200人的小团队，擅长的是动作捕捉，我们做自己最擅长的事情就好。我认为线下体验店、教育以及房地产等都是可以去尝试的行业，传统行业与VR结合大有可为。”

有雄厚技术实力加持，戴若犁对VR行业的发展也持乐观态度：“从去年10月开始，明显觉得招聘难度降低，VR人才越来越多。这说明在一开始VR的热潮开始，很多人都去做VR，但经过一轮洗牌后，小的VR团队被收掉，所以人才、资金慢慢聚拢。我觉得这是非常健康行业发展态势，明年我们会继续在B端深耕，C端会有巨头去布局。”

在VR兴起的2016年，一批批初创团队进入VR。然而到2017年初，很多小团队已经（倒掉）。互联网巨头忙着建立自己的生态圈，BAT和国外互联网巨头也都在VR市场开始布局。阿里巴巴、腾讯、百度等巨头的进入能引导市场，但资金、技术不强的小团队将会倒下。在巨头纷纷布局C端的时候，小团队选择在B端发力似乎更有机会。

而在现在用户少、变现模式还不明朗的时候，从VR陀螺了解来看，基本上只有大型硬件端在2015、2016年真正实现了盈利。不过诺亦腾去年营收数千万让我们了解到，拥有自己的技术储备及门槛，并且能将产品真正落地到传统行业的B端应用方面，市场也是非常庞大的。