角色扮演网页游戏核心循环解析
求名的欲望是每个玩家都有的，但真正站在服务器/区间上层的，有资格求名的，一定是中大R玩家（绝大部分网页游戏、免费端游及手游的做法）
这部分玩家会为了追求名声，而一掷千金（当然，也要有相匹配的物质奖励，但核心为名声奖励）
比如名人堂活动——名人堂活动本身的奖励就非常丰富，但如果没有名人称号奖励，那么只能叫做跨服消费排行榜，这中间的逼格差距是非常大的。
那么对于大部分中下层玩家来说，他们的求名欲望从来没有被满足，一直被压制，这部分玩家的欲望事实上非常强烈。有些游戏会开放一些消耗很少量金钱，但比较复杂、很耗时间的玩法，并做排行榜，我们可以看到，在这部分排行榜前列的，大部分都不是那些战力第一装备最好的玩家，而是那些时间更多的小R，因为在一定排名上碾压大R，或者并驾齐驱，会有一种异常强烈的满足感。（比如百战天下的挖宝玩法）
这同时也反应了玩家的被尊重需求（也符合马斯洛需求理论的第四层，是相当高级的需求），被一个大R、地位很高的人尊重，其满足感是远远超过同阶层、低阶层玩家能够带来的
（2）求实惠（占便宜）
物美价廉是永恒的追求，其本质就是用最小的代价获取最大的利益
这也是为什么打折活动往往一出来，收入就会飙升一波——因为在玩家的认知中，这个东西的价值是远远高于我付出的代价的
而打折效果越来越差的原因也同样在此——玩家认为这件物品的价值就是这么高了，之前是故意抬价，方便现在打折（很多时候我们去高级商场看到打折就是这么个心理）
所以打折活动不能常规化，特别是重要物品、稀有物品，当常规化之后，他在玩家心里的价值就非常低了
举两个例子：
>>《百战天下》中的元灵珠、高级宝石——典型的实际价值远远高于玩家心理价值
在《百战天下》中，元灵珠的设计价值为5000元宝一个（官方售卖价格），但没有人去买。原因是，在所有转盘中，抽奖40次，即可免费兑换一个元灵珠。
（玩家的心理很奇妙，抽奖得到的积分，当他用于兑换奖励时，玩家不会认为那个奖励是有价值的，即便奖励再好（只要是可重复兑换），但如果强制让玩家兑换一个用不上、或者要绕很多很多弯才能用上的物品时，玩家会认为自己亏了，这时候那个积分在玩家心理就会变成有价值的，并且是和抽奖花费的元宝等值）
所以元灵珠的价值就被无限降低了，对于玩家来说，只需要花费“额外获得的积分”，就可以免费兑换元灵珠，为什么还要花5000元宝去买呢？
而宝石更是如此。我无法准确说出宝石的产出，因为产出实在是太多了，多到玩家花1元宝去买，都认为是亏的。所以也只能作为低端产出给玩家了，因为7级以下的宝石几乎是不被认为有价值的
所以，一件物品的价值，不在于它的实际价值、成本，而在于它在玩家（消费者）心中的价值
>> 一个卖玫瑰的品牌，典型的客户心理价值远远高于实际价值
这是一位能够把一支玫瑰卖到几百上千元的角儿
有这么一个议题：如何能把一支玫瑰，卖到1000元
首先，在正常情况下，一支玫瑰大约是3-4元
第二，如果今天是情人节，那么能够卖到8-10元
第三，如果包装的再精美一点，大约能够卖到15-20元
第四，如果是在一家档次还不错的酒店里，一对情侣正在进行烛光晚餐，你很适时地把这束玫瑰送上来，大概能够卖到50元
第五，如果你能再讲一个不错的故事，又或者说，某个王子向公主求婚时，用的就是这一种玫瑰（只要能忽悠住就可以了，至于是不是真的那并不重要），也许能卖到100-200元
如果再想卖的贵一些，似乎只有动用更多的宣传力量、在更高级的场合、更适当的场景里。
他们做了一个承诺：
每一位买花的人，必须做名字、电话登记，登记自己的名字以及收花人的名字。Rose Only承诺，Rose Only的花，同一个名字，永远只能给第一次登记的那个相对应的名字送，如果换人了，对不起，我们不卖。
也就是说，只要一个妹子，收到了来自该品牌的花，那就意味着，这个送花的男生，从来没有给别人送过同样的花（当然，事在人为，只是比较麻烦……）。
（这牌子就不细说，名气还是蛮大，感兴趣的同学一搜就能搜到）
这就是心理认知的力量
（3）求美（审美需求）
追求美的事物是人的天性，每个人都追求好看的东西，表现在游戏里就是外观，包括【画面、称号、时装、坐骑、翅膀、宠物、很炫的特效】等等。
所以反映在游戏中，好看的外观通常会比较好卖，而丑的外观销量通常不佳，最差的是没有外在表现，玩家的追求欲望就会差很多。
在游戏初期，通常会把最好看的一面展现出来；在商城/活动中，好看的外观通常销量是最好的
（4）求新（喜新厌旧）
人天生喜新厌旧，追求最新的装备、外观表现、系统、感官/心理体验，是相当强烈的欲望
在百战中，每周一个新外观，无论是否好看，对收入的提升都是有作用的，这就是求新和求美
那么在做系统和活动时，如果不能在外在表现上做文章，那么在系统/活动设计上要做到求新，形式上要做到求新
玩家看到一个新东西，第一反应是会去尝试
当然，界面上要做到简洁明了，让玩家粗略看一眼就能知道怎样玩——可以难于精通，但不能难于上手
以及更大方面的新游戏版本、新资料片，甚至有的会变成2代、续作之类的，都是出于【求新】的心理
（5）求全（收集欲）
收集玩法本身是一个很大众的玩法。
很多人本身就有【不收集全不舒服】的症状，比如游戏中有N种坐骑外观，如果差那么几个没收集全，看着图标是灰色的心理总觉得很难受，一定要都点亮才行（常见于点亮QQ图标）
我们通常的做法是——限时抢购/特惠+饥渴营销
（6）求众（随大流）
随大流是大部分人的隐性心理，虽然很多时候不承认，但在实际行动中会表现出来
身边人都买了VIP，身边人都穿了这件时装，身边人都改了家族式名字，很多时候周围的玩家会被影响，为了让自己不显得很另类，不被孤立，进而选择重复大多数人的选择
（7）求便利（便利需求）
为了追求便利，通常目的是【省时、省力】
>>比如一件完成任务、一件扫荡等等，这通常是中大R的专利，是比较小的付费点，但累计起来仍不可忽略
>>常见于打包出售、捆绑出售，我们通常的做法是在促销时，或者一个系统付费开始回落时这样处理（与求实惠结合）
（8）求偶（特定展示对象）
这个与求名有些类似，但通常有特定的展示对象，以及更强烈的攀比心理，通常会激发非理性消费意愿
（1）资源奖励：
元宝、绑金等游戏中的货币，升级所需的经验、声望、荣誉、功勋等，以及游戏中的道具等，或者策略类里的士兵、经营类里的店铺等等
就像在现实生活中需要用到钱、以及其他一些物品，在游戏中，玩家也需要这些物品来在游戏中更好地“生活”
资源奖励通常是满足玩家的日常需求，以及间接地赋予更高级的奖励
（2）力量奖励：
这部分奖励主要指的是能够直接提升玩家能力的，比如新的、更高级的技能，更高属性的装备，更高级的科技等
不同于资源奖励是金字塔最底层的奖励，力量奖励属于奖励“中坚力量”
一方面，直接的力量奖励让玩家能有更加直观的感受；另一方面，力量奖励还是满足炫耀心理（求名，求偶，别人的尊重与自我价值实现的最高层次需求）的直接通道
力量奖励可以是对玩家某些行为的直接奖励，也可以是在赋予玩家资源奖励之后，玩家主动将资源转化为力量奖励
（3）成就奖励：
资源与力量奖励都可以被看做是实体奖励，而成就奖励则更多的是虚化的奖励，甚至换一种说法，是玩家自己给自己的奖励
在游戏里打败宿敌，打通一直未打通的关卡、通关游戏……
在这些行为之后，玩家会产生一种满足感、成就感，这也许是我们设计如此，我们期望玩家在这个阶段产生这种感觉，也可能是无意中碰巧——但玩家在心理上给自己赋予了相当强烈的奖励
成就奖励是有时效性的！
也许在游戏初期很难的事情，比如击杀一个世界BOSS、打通一个关卡，但后期也许就变成了稀松平常的事情
（4）情感奖励：
情感奖励是一个很微妙的东西，是我们能够赋予玩家的最高级别的奖励
情感奖励通常对游戏进程不会产生任何影响，但对玩家心理会产生最强大的影响
但对于策划来说，情感奖励通常是最难设计的，因为情感奖励的赋予，通常都是通过大量细节来赋予
例如：非常美丽的场景和人设、通关后的奖杯显示、炫目的星星欢快地蹦出来、以及进入家园时，某个NPC头顶冒泡说一句“恭迎主人回家”等等。
这些奖励不会对游戏进程产生任何影响，但是会增加玩家对于游戏的沉浸感/认同感/亲密感，激发玩家继续游戏的动力；
现在游戏里通常会放一些火爆的妹子作为商店形象、充值形象等，以及会有相应的配音，这些图像、音效、音乐、对白、提示语等等，其实都是情感奖励的一种。
低层面的奖励达到一定量级时，也能够引发质变，但通常会带来更严重的后果——奖励依赖，或者说——过度合理现象
我在最开始玩一个游戏时，一定是有自己的理由——画面好、特效炫、动作酷等等
没有任何奖励激励我，我纯粹是觉得有趣而玩（有趣，实际上是情感奖励的一种，是最为强大的动机增强）
慢慢地玩的越来越深入，我玩的过程中，我付出了时间、金钱，获得了相应的各种奖励
低层面的奖励越来越高，活动也变成返利20%、30%、40%……
在活动期间，我愿意去玩，而非活动期间，我玩的动力就小了很多
我不再是为了乐趣去玩，而是为了资源去玩，这破坏了我最初的想法
我们给玩家设立了很多目标，玩家在填满这些坑之后就忽然觉得没动力了，就再也不想玩了
而我们的做法，则通常是在玩家填满坑之前，开放上限、开放新系统
又如果游戏内某类道具非常稀有，我千辛万苦抢到BOSS，又无比好运的开到了这个道具，我会产生巨大的满足感
但没两天，游戏更新换代，这个道具突然变得很容易获得了，我可能就永远弃坑了，因为策划剥夺了我的游戏乐趣，在情感层面给了我巨大的惩罚，让我感受到被欺骗、失败和挫折，做的都是无用功——情感惩罚是最严重的惩罚，有时甚至比功能性BUG还要严重
这就是过度合理现象，策划通常认为自己不停地提高返利比，给高价值的道具，玩家就会不停地愿意掏钱买账，这应该是完全合理的
当下绝大部分网页游戏里都存在过度合理的现象
这也是为什么我们在做名人堂、返利之类的活动时，第一次效果往往最好，而再开第二次、第三次，效果就会变差很多
以及很多活动，返利比很高，效果却不见得好；有些活动返利比差不多，甚至更低，但效果却要好得多
活动背后隐含的成就奖励及情感奖励占了很大比例。
结合之前说的，奖品的价值高低，实际在于玩家的心理价值（认同度、需求度等），而不在于我们的“官方定价”
当实际奖励>>期望时，就会出现过度合理现象
当实际奖励>期望时，玩家的积极性就会被充分调动起来
当实际奖励<期望时，给多少奖励都是赔本的，因为没用，玩家认为亏了
当实际奖励=期望时，玩家的心理倾向是亏的
完成日常任务、打日常副本、做活动，如果奖励小于玩家的期望，玩家会认为自己只是在给NPC跑跑腿而已，这对于现在个人英雄主义至上的玩家来说，无疑是乏味且不能忍耐的事情。其结果就是，很快弃坑。
那么就出现了两个途径：奖励增强，降低期望
（1） 奖励增强：
我认为增强的方法有以下3种：资源/力量增强，情感增强、成就增强
>> 资源/力量增强
给予玩家更多的货币、更强的技能、更好的装备等等
这是最直观的数字化增强，刺激性效果立竿见影，但往往不能持久，更容易影响游戏平衡与导致过度合理现象的出现，以及导致游戏数值不可控
>> 情感增强
大家都说好，那么这个东西是什么就不重要了，重要的是别人都说好，但你没有，所以你更想得到
>> 成就增强
走路上弯腰捡的一块钱，和通过辛苦的劳动得来的一块钱是不一样的
一份资源，免费给，和辛苦打通关之后的出现在通关奖励界面，配合一闪一闪的星星和恭喜通关的炫丽字样出现，也是不一样的
（2）降低期望
降低期望，当然不是让玩家认为没什么好期待的，而是通过其他方式来削弱奖品本身价值的比重
比如一些界面上、玩法上的改进，玩家在获得乐趣的同时，会下意识地降低对奖励的期望值
一些游戏，明明玩法不是很丰富，也没有太多创新，但因为人物很漂亮、画面很美观，所以我也愿意进去玩，因为那些情感奖励提高了我的忍耐度，降低了我对玩法、奖励的期望值