房产商认为VR看房难以替代实体样板房
发表于2016-05-15
虫洞VR沙龙在法制晚报社举行。本期主题为“VR看房 噱头or刚需”，邀请了走在VR看房行业前列的企业以及传统房企参加共同讨论。究竟VR看房能走到哪一步?让我们一起看行业大佬们怎么说。
VR+看房带来全新视觉交互体验
交流会的上半场，指挥家VR、美方云客、无忧我房、豪斯VR纷纷展示介绍了过去成熟的VR看房项目，并介绍了未来VR看房的趋势以及优势。
VR看房指的使用VR全景技术建造虚拟样板房模型，人们使用VR设备身临其境的参观未来的住房。尤其在HTC VIVE上市以来，VR看房的交互性大大提高。借助HTC VIVE的室内定位技术，人们可以在虚拟样板间里走动，四处转转看看，大大的提高了VR看房的互动性。
而相比于传统的样板房和楼书等销售工具，VR虚拟看房具有三大优势：更短的工具准备时间，更低的销售成本，以及更好的客户感官体验。VR看房企业相信这些要素可以帮助房企更快、更好的销售楼盘，加快资金回流。
传统房企更关注成本，不认为短时间内VR看房能替代样板房和沙盘
相比于VR看房企业的激情四射，房企的代表们更加冷静。房企的着眼点在于VR看房的成本问题，相比于一套VR虚拟样板房5，6万的报价，体验设备上的花费无疑更大。一套HTC VIVE的售价就要5000元以上，再加上配套的其他设备，算下来的费用不低。
房企的代表同样认为，现阶段VR看房并不能完全替代实体样板房和其他的营销宣传手段。VR看房更多的还是一个噱头，一个用来吸引消费者的辅助工具。过高的成本和难以预估的实际效果使得地产商对VR看房充满疑虑。
由于突破了地域性的障碍以及体验不能替代实体样板房，相较于市内的豪宅项目，VR看房更适用于距离市中心较远的地产项目。利用VR的噱头和酷炫的体验来吸引消费者，让他们更愿意花上一整天来到市郊的售楼处实地考察，再决定是否购买。
因此，不能单纯的把VR看房的成本与样板房或者楼书沙盘进行比较，VR看房现阶段更多的是引起消费者注意的辅助工具，而不能完全替代传统的售楼手段。
VR看房要解决的几大难题
首先是技术层面上，VR看房目前的体验还不能与实体样板房相提并论。所以绝大多数的消费者依然会更信赖样板房，只有技术进一步突破缩小虚拟与现实的差异，才能转变大部分消费者的购买方式。
第二是时间的节省并没能与消费者利益挂钩。买房不是快消，因为是大多数消费者一生最重要的资产，人们在买房时愿意为之付出更多的时间成本，也就是人们不在乎跑更远的地方去看看自己要买的房子。而VR看房标榜的时间成本的降低只针对房地产企业，对消费者而言并没有直接的好处。一旦建造VR虚拟样板房节省的时间不能转化成加快消费者买房速度的时间，那VR看房企业引以为傲的速度就毫无意义。
第三是人们对VR的接受程度。就好比十年前没有人会用手机去买房子而现在很多人都会在移动设备上搜索房源，VR购房成为刚需的重要前提是人们能否接受VR设备来作为购房环节、把这当做购房的常识。
决定人们对VR购房接受程度有两方面的因素，第一是VR设备在民众间的普及程度，第二是房地产商能否在VR样板房建模的时候守住道德底线。众所周知，很多房企在造实体样板房的时候偷换概念，通过种种方式美化样板房，来吸引购房者。而VR样板房则有更夸张的美化潜力，开发商完全可以不费分毫建成媲美C罗豪宅的样板房。长此以往，毫无公信力的VR看房自然也就不会被消费者接受，权当一次虚拟豪宅的体验经历。
VR看房潜力无限但又脆弱无比
总体来说，VR看房目前更多的只能作为一个噱头，来吸引更多的购房者注目。虽然相较于楼书沙盘照片等传统的宣传方式，VR看房有更优秀的体验，但是受到人们接受能力和技术的制约，短时间内难以替代过去的销售模式，只能作为一个销售的补充。不过VR看房还是有很好的发展潜力，如果行业良性发展，这个变革级的交互体验方式足以升级我们现有的看房方式。（郑玄）
来源：速途网