【鸿儒会】岂凡网络曹凯：页游仍大有可为，做游戏先要赚钱，别讲情怀
整理/游戏陀螺 Echo
3月9日，游戏陀螺与移动小茶馆联手举办的“鸿儒会”在深圳召开，围绕游戏行业代表性人物“忆青春”主题展开。活动邀请了包括游戏、渠道、影视娱乐、资本、VR等行业领袖级人物及代表性人物作为嘉宾进行分享，诸多渠道、影视娱乐、资本、VR公司的CEO、VP级别负责人也到场参加讨论，共话“行业发展史”。今天为大家带来的是深圳岂凡网络有限公司创始人兼CEO曹凯《页游守望者》的主题演讲内容。
曹凯表示“守望者”这个词给他一种比较悲凉的感觉，好像没着没落了，变成稻草人了，就在那儿看着天上鸟飞、看着地上麦子熟的感觉，所以他并不喜欢用“守望者”，就算是守望，他也是守望财宝，而不是简单的麦田。而他所谓的财宝就是页游。端游页游厂商齐转型手游的今天，为什么曹凯仍坚定守望着页游？从2008年到现在，经历了两次创业的他，直言现在讲情怀都会不好意思，做游戏就是要赚钱，创业如何才能成功，他又有什么体会？
如何看待现在的页游手游市场：中小厂商做手游基本没机会，页游大有可为
1. 历史看，不要相信页游要挂这种话
页游行业起于2008年，如果早点说应该是2007年中的时候，那个时候开始有海外的页游《Travian》进入到中国，慢慢在全世界范围火起来，后来国内有了《热血三国》等诸多的三国游戏。
我觉得在一个行业早期，你可以做很多开先河的事情。我在2008年创业的时候开了几个先河，比如我们是最早把flash的缓存直接拉大，直接让玩家把缓存拉满，这样可以真正做到页游第二次进入再加载；又比如在游戏中获取玩家的手机号码，给玩家提供更多的增值服务包括客服，这些都是从《弹弹堂》和《神曲》这两款产品做起来的。
那时候整个页游行业像明星一样，朝气蓬勃，我们很年轻，是跟端游不一样的一个新兴势力，像一个帮派一样的江湖小团队，各种聚会、各种行业分享、各种交流等等，跟现在的手游非常像。
我那个时候听过很多这种话，说端游要不行了，未来应该是页游。根据统计：在中国，2014年端游是608.9亿的市场规模，到2015年是611.6亿，没衰落还长了，而且这点增长是很难的，因为基本没有新产品。现在听到另外一个声音是页游要挂，移动是未来。2014年页游是202.7亿，2015年是219.6亿，增长了8.34%，这也是来之不易，因为2015年也没有什么新产品。端游页游在没产品的情况下涨了好几个亿，是很厉害的。
我们看历史不要去相信前一个行业要挂，后一个行业要来这种话。真正要死的时候根本不用说太多，不会给你判断的余地。2000年初的时候，我们都是玩PS、SS等等，那时候电脑开始进入中国，所有人说游戏机要完蛋，为什么？电脑能打游戏、能上网等，但是结果并不是这样。游戏主机产业包括周边等，整个产业链是非常大的。
2. 中小厂商现在做手游没机会：手游是卡位战
曾经有一段时间我不理解为什么大家死命地做手游，因为我真的感觉它不靠谱，它的整个游戏规则、产业模式并不适合中小团队，但是我忽略了两点：第一，做得早是有机会的，比如像早期的团队是有机会出头的；第二，它可以更好的会合资本的支持。
但是现在并不是这样，如果这时候再做手游其实是一个比较不明智的选择。如果你做手游或者身边有人做手游，你有听过谁赚大钱了？反正我没有听到过，我看到身边做手游的朋友都没有真正实现他当初的设想或者拿到他当初想要的东西。
我们经常讲产品为王，游戏产业产品还是核心，其实手游领域并不完全是。首先，一款手游要想成功要具备三大要素，第一产品好，第二渠道要给力，第三营销要给力，这三样必须要具备其中两条，产品才有可能成，否则不可能。比如你的产品好，但渠道没有量、没有营销，基本上产品再好也没有用，因为手游的模式是用排榜单的模式，它的入口非常窄，像现在APP的巨头往前面一站，就卡住位了。
我现在跟很多人交流，他说很“茫然”。我发现在手游行业，这个词挺好。我问他有啥想法吗？“不知道”。你接着怎么办呢？“做完这个再说吧”，大部分听到是这样。当然这些是中小厂商，大厂商不会，因为他们有足够多的资源、优势、团队等支持他的手游。
如果大家现在还在做手游，如果你是一个中小团队，真心别做了。可能回头看一看机会更好。
3. PC才是真正适合游戏终端的形态，页游大有可为
我觉得移动端跟PC端是完全不同的两种游戏体验，就像我们看电视，在电脑上看视频，这都是内容、都是视频。但是为什么还要花钱去看电影呢？因为体验不一样，在巨大的屏幕上有很好的享受，所以你愿意去买单。而PC上的用户体验和手机上的用户体验也是完全不一样的。
游戏行业有几样东西是不变的：第一，游戏的画面会越来越大，一般会越来越好，就跟电视差不多。手游代表的是一个全新的增量市场，它跟这几十年的游戏行业完全不一样，不管是当年的端游还是页游都是在一个PC端，它不便于携带，但手机突破了这点限制。第二，精细度会变得更高，产品的代入感会更高，基本上游戏这几年是以这样的思路和节奏在走。
手游跟PC游戏是完全不同的领域，我个人的看法是PC才是真正适合游戏终端的形态。目前PC是相对完善的，比手机、VR还好。因为它有键盘、鼠标、电源，网络带宽又稳定，屏幕又大，操作起来又方便。我们玩很多重度手游，玩的时间长了后手指关节就痛了，这个体验并不是特别完美。
所以我建议大家可以看看其它领域的机会，我觉得页游大有可为。我们在页游市场上再努力去做一些新的东西，希望能够刷新很多东西。2016年我们至少会推出三款产品，其中有两款可能会让大家非常惊艳，因为我想证明页游市场不是像大家想象的那样（因为这几年来没有新的东西，做来做去都差不多）。我们想做一个完全不一样的东西，在技术形态、产品形态上都跟之前的产品不一样的东西。
我坚定地相信PC的用户体验就像我们之前已经唱衰了十几年的游戏机依然存在，一样还是很牛的。当然现状是比较不太好，因为整个一流产品的数量不太多，但是这就是机会，如果像手游那么多的时候反而没机会的，越是在这种情况下越是能创造出好机会。
创业如何才能成功？赚钱为目标，有战略，有方法论，有计划地执行
1. 想清楚再创业，以赚钱为目标
我觉得很多的团队创业之前一定要想好你为什么要创业。这一年多我跟很多老同事交流，他们很多是出来创业的，并不是太顺利，当他们遇到一些挫折的时候，我说当初为啥要创业？“我想做一点不一样的东西”。我说不对，这绝对不是你最开始创业的目的。想了大概十秒钟说，“我是要赚钱”。我说这就对了，你一定是只想赚钱。我觉得真的不必讳言，做游戏赚钱很丢人吗，一定要谈情怀吗，情怀能当饭吃吗？你不赚钱怎么做出好游戏，怎么能持续推出好游戏？
如果你做了一个跟别人不一样的东西但是不赚钱，你开心吗？他说不开心。如果你跟别人做了一样的东西但是赚钱，你开心吗？他说开心。如果你把赚钱作为很重要的目标去看的时候，你所有的战略、战术要围绕这个目标来打，现实一点、脚踏实地一点、实实在在一点。
如果你做一件事情不能确保赚钱，这件事情作为创业者一定会是里外不是人，为什么？对，我们喜欢游戏、热爱游戏，但是我们一定希望是赚钱的，因为大家有生活、有家庭，大家都希望获得成功，可能成功的体量不一样，买一个房、买一个车，然后去做更多的工作，这是大家的目标。作为公司的股东，他也是要做投资收益的。中国有句古话叫“杀头的买卖有人干，亏本的买卖没人干”，就是这个道理。
在整个创业里面，我觉得自己的变化非常大，因为原来是跟团队讲初心、理想、情怀，我觉得现在说“情怀”两个字都很不好意思。我现在经常跟同事们讲的是“你要不要赚钱”，因为我们赚了钱对股东有交代、对团队有交代，而且我们可以更好的维护产品品质。钱真的是一把万能钥匙，只要这件事情搞定了就什么都好了。
2. 战略=方向，创业公司需要战略
很多人说小公司、创业公司不需要有战略，我个人的看法有些不同，我觉得战略很重要，因为我们觉得战略就是方向。就像今天我们为什么选择页游而不选择手游？因为我觉得我们在手游上没有优势。手游是什么状况？基本上是几大主要渠道，主力渠道差不多十五个，但是看看多少个手游产品？据说出来的、没出来的手游一年有三万个，这个数量级别已经完全不科学了，成功概率太低，现在还说要做独立游戏，我觉得更扯淡，因为它不挣钱。
千万不要高估自己的能力，在实际过程中是要看你能够吸收多少资源或者是能够找到多少资源帮你成功的过程，这才是创业的本质。你再有本事三头六臂24小时不睡觉也只能干这么多活，更何况你做不到。真的不是头脑一热拿着几百万投资就干了，我觉得这很扯淡。
大部分团队根本没有很好的计划，我要做什么、我怎么做，我第一笔钱什么时候赚到，有很多点其实没有想清楚。因为创业真的是蛮痛苦的事情。我之前跟一些老同事交流，我说你现在过的日子是你创业之初想的一样吗？他说不一样。我估计应该是比较牛逼的状态，但实际上大部分不是，最后都苦逼了。
做游戏行业一定是苦逼的，不苦逼做不了游戏行业。记得一位日本前辈（岩田聪）说过，做游戏行业一定是要苦逼的，而且你要保持初心，你要脑心分离。他说“在名片上，我是老总，在头脑里，我是开发者，在心里，我是玩家（On my business card, I am a corporate president. In my mind, I am a game developer. But in my heart, I am a gamer）”，有多少人能做到？可能要么是玩家，要做一个跟别人不一样的游戏，要么是要赚钱，大部分人都是在这两者之间来回地转。真正做到脑心分离是非常难，所以游戏创业真的是非常不容易，大家在上路之前一定要想清楚到底你想要的是什么。
3. 坚信：有方法论，有计划地执行
我觉得最后一点是一定要坚定地相信，如果你战略制定好了，你一定要坚定地相信它，并且想清楚战略、有方法论、有计划地去执行它。
首先战略要清楚，你要知道是往东还是往西，这个不能错，这个错了一定会很差，方向是战略。第二就是方法论，就是怎么做才能做得到，这个就很难一言两语说清楚了。我从第一次创业做第七大道，虽然第七大道也很成功，但是那时候我觉得很多时候是靠体力拼出来的，不是靠脑力，很多东西没想清楚，没有把它整理清楚。照着我的一、二、三、四去做就能做出来，这个东西叫方法论，我不需要天天盯着他、不需要天天站在他身后，你这个团队才有机会。最后是有一个计划，因为你有了前面的战略、方法论，没有计划也是扯淡。
游戏公司经常加班，加班的原因是因为你的计划乱了，所以你计划的时候一定要定好，不要轻易去改变计划，如果你加了东西的话请把计划一起改变，因为这样才现实，不要做自欺欺人的事情，这种事情很难持续。
在两次创业的过程里，我坚持地做，而且在未来一两年之内我还是非常坚定地看好PC端页游产品。我并不是说看好PC端而不看好手游，因为移动端是一个全新的增量市场，它代表的是之前一直没有起来并且没有出现的市场，就是新款子，所以它也会好，但是一定是一个寡头状态，中小团队基本上机会不大，不管你做什么机会都不大，这是一个卡位战，就像一个门，然后甄子丹站在那儿，你打不过、出不去，而且他不是群殴式的，他是单挑。我是建议手游创业这个时候要好好地想，不要浪费自己的时间。
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