网游收费模式的一些研究心得
发表于2019-03-15
----------------------------再叙前缘---------------------------------
1.付费玩
1.点卡收费（想玩就玩）
2.月卡收费（不玩亏啊！）
2.免费玩
1.道具属性收费（陪土豪玩）
2.道具无属性收费（全凭技术）
付费模式：能保证大家游戏相对公平性
免费模式：如同私服有钱是爹无公平性
很多游戏厂商在收费模式中左右摇摆
甚至让网游投票
然而游戏开服玩家后悔投票结果不买账
游戏厂商心理也是不爽
玩家自己选的跪着也要玩下去
结果就是两败俱伤
付费能解决：玩家有公平性，无法免费体验，游戏收入有天花板
免费能解决：玩家没公平性，可以免费体验，游戏寿命有天花板
----------------------------破镜重圆---------------------------------
如何让免费玩家和付费玩家一起玩，还能保证公平性？！
以下是个人的想法，仅供参考
首先我们要让游戏免费，解决玩家人数的天花板问题
免费的玩家是不会交钱的，那肯定要依靠收费玩家赚钱
目前好的方案是无属性道具收费，但是收入太低！
这时候我们要加入会员系统，而这个会员系统相当于付费游戏中的月卡
传统的页游设置了不同段位的月卡，这就是游戏寿命减少的原因
按照魔兽世界的收费设置，月卡一张就可以，
不应该再设置更多的vip段位，不然失去了付费月卡的特性，变成了私服。
月卡需要有什么功能？这就非常讲究，副本收益，竞技收益，商品收益
月卡玩家：
我们要学习魔兽世界的月卡游戏下的情景，
1.副本收益首先要高于免费玩家
2.副本中要打出无属性付费道具碎片，可以合成为收费道具，月卡失效收费道具失效，月卡续费收费道具继续使用
3.竞技要保证平衡性，独立的公平竞技环境
以上三点要在月卡付费收益中提现出来，要做到月卡付费玩家和魔兽世界玩家的收益一样
免费玩家：
1.免费玩家收益相对于月卡低
2.不能打出无属性付费道具碎片
3.竞技不平衡，与月卡玩家混战，只能体验游戏的一部分
以上三点是为了让月卡付费玩家得到心理平衡，也是为免费玩家转型月卡玩家埋下伏笔
土豪玩家：
1.商城直接购买无属性道具（以视觉特效外形为主）
2.月卡需要副本耗时间打出来，也可以直接花钱购买游戏中的装备，坐骑，技能外形，特效，声音进行华丽升级（参考英雄联盟）
3.公共社交频道上刷喇叭！
3.土豪玩家仅仅是在视觉上可以有优越，在游戏功能没有优势
点卡收费与月卡收费：
有的人可能不太喜欢月卡，更喜欢点卡。
点卡的特点是想玩就玩，而月卡是不玩就亏。
游戏厂商想让玩家强制选择月卡，这就是网易魔兽世界遭人烦的原因
点卡好比现实中的单个购买
月卡好比现实中的批量采购
各有各的需求，没必要死磕一种方式
游戏收费模式不应该以游戏公司收钱方便而考虑
而是要考虑玩家怎样才会付费！
付费的是玩家，不是公司员工！
仅仅是为了厂家员工工作方便而只提供一种收费方式，显然是违背市场
就好比商家只收现金，而微信和支付宝拒收
你生意能好就怪了，违背了大家的意愿！
无属性道具收费与有属性道具收费：
无属性收费做的最好的是英雄联盟，游戏寿命很长，但是赚钱不是很多
有属性道具收费是私服模式，这种模式游戏能赚钱，但是以游戏寿命为代价
----------------------------言简意赅---------------------------------
我说的有可能让大家没看明白，简要总结一下
点卡/月卡/会员收益：参考魔兽世界，一定要公平，还能享受土豪收益
免费收益：相对于月卡收益低，没有公平，如果公平了就不会买月卡（这一点要很重要，免费玩家不能享受公平的游戏体验！），体验游戏的一部分，为转型月卡玩家做伏笔(让玩家免费体验，想公平继续玩，请购买月卡，保证公平，你都玩了这么久，付出了感情，还差30元吗？月卡买不起，那就买点卡呀！随时玩随时走！)
土豪收益：除了享受月卡收益，还可以直接花钱购买无属性道具外形特效，有钱人缺的是时间不缺钱，那就让这群人直接购买
这三种模式完全可以放在一个游戏中
只是传统游戏厂家没有掌握度
游戏免费：要么变成私服，要么绞尽脑汁思考如何让玩家购买无属性道具
付费游戏：要么变成人少鬼服，要么只开放低级游戏体验，免费玩家始终不愿意付费体验，只剩老玩家，收费天花板上不去
----------------------------最后一集---------------------------------
游戏收费就三个模块
1.视觉/听觉效果
2.功能
3.社交
视觉效果：付费享受皮肤效果，技能效果，动作效果，装备特效，坐骑特效，宠物特效，界面UI特效，名称特效
听觉效果：付费享受不一样的音效，以及找明星录制单独的声音类似地图导航.
信息效果：付费提供一些数据统计，让玩家更好的玩游戏
以及一切无属性的可看，可听，可分析，可交流的不妨碍游戏方方面面都可以收费
月卡玩家可以体验（为转型土豪玩家做伏笔），土豪玩家直接享用
功能：月卡玩家享受公平的竞技，免费玩家虽然能享受全部功能，但是还是会效益低于月卡玩家，而且绝对不能享受公平竞技！（这是要点！！）
社交：免费的可以打字交流频道 ，月卡玩家享受语音，更多样式交流方式，土豪付费的广告频道（交流方式不妨碍玩家游戏体验）
游戏的三个模块只要功能模块给月卡玩家做到公平，那么免费玩家转型仅仅是时间问题，也可以偶尔赠送体验月卡，让免费玩家知道月卡的好处，以及价格要适中，人人都可以体验公平玩游戏
----------------------------结束---------------------------------
讲了这么多，不知道我有没有说清楚
大家可以留言讨论