微鲸VR许贤：了解用户所需才能让VR产品获得市场的认可

许贤认为，经历过所谓的寒冬之后，大家可能会更把注意力和重点放在产品跟用户本身上。因为本质上来讲，产品最终还是要落地，知道用户需真正要什么，而我们能提供什么，这样我们的产品才能让用户真金白银的来掏钱买单。

2017年，TO B的企业都在试探需求，相信2018年大家需求的点会更加明确，一些行业VR化的趋势可能会更加明显。再加上硬件厂商去年末的集体发力，C端市场可能会起一定的量。所以，2018年可能会是冬天过后的一个初春。

以下是采访原文（内容有删减）：

在您眼中，现在的VR市场是一种什么样的状况？

许贤：大家都称，VR现在整个用户市场和资本市场是一个所谓的寒冬，其实这个寒冬是由多方面原因促成的。一方面 ，可能由于前几年资本涌入比较热烈，在经过一两年的发展之后发行，VR行业发展没有那么快，所以会有一个冷却的过程，这个过程也是因为VR行业的特性决定的。

VR行业的链条比较长，从内容制作到网络传输，到终端，找到一个爆发点需要有一定时间发展技术和内容。就好比最早期的智能手机，也是进过了好多年的孕育之后，随着iPhone的面世和3G、4G网络的发展，条件变得比较成熟，才一下子爆发起来。

从发展来看，现在一些优质的VR公司，还是非常受欢迎的。VR行业需要几个因素的积累才能够在未来得到比较好的爆发式增长。一是网络传输，VR需要一个比较高的带宽。另一方面是要有一定基数的终端普及，还有它的售价 、内容的丰富度达到一个临界点，用户才会自然而然的去接受这样一款产品。

看历史上的各个行业其实都一样，必然会经过这样一个过程。

在投资方或者内容方的眼中现在的VR行业是怎样的？

许贤：从资本的角度来讲 ，我还是比较看好VR未来发展的趋势的。

资本投资看的是趋势还有进入的时间点。前几年有一些概念是比较火的，一些企业做得比较好，享受到了前面这一波资本进入的利好。有些资本在犹豫，看好的人是占大部分的。

现在市场冷静下来，能够帮助行业更加持续性的发展。行业早期存在一些泡沫，估值都很高，非常容易就可以达到十个亿的估值。这对脚踏实地做事情的公司有一定负面的作用，但是经历过所谓的寒冬之后，大家可能会更把注意力和重点放在产品跟用户本身。因为本质上来讲产品最终还是要落地，了解到用户需真正要什么，而我们能提供什么，这样我们的产品才能让用户真金白银的来掏钱买单。我们只要弄清楚这点，未来的空间还是不错的。

B端市场的发展对C端市场有什么推动作用？

许贤：这需要分阶段来看。举个例子，IMAX之前是一家完全TO B的公司，但是用户的需求还没有被营造出来，《阿凡达》这部电影是第一次用IMAX技术去拍，这让IMAX这个品牌一下子变成一个TO C非常响亮的品牌，这是有一个过程的。在TO B里面先把技术和产品锤炼的比较完善，同时培养好用户的需求，那么向TO C转变是一个自然而然的事情。

2017年微鲸VR更专注于内容，这样的改变有什么收获？

许贤：我们放弃硬件这一块就是为了把更多的精力放到内容上，当然这也是跟我们的资源和团队结构有关系。VR链条太长 ，不可能一家公司把所有事情都做了，所以我们也是更开放的与其它合作伙伴去合作。

只有更开放的跟整个生态链上的各家公司合作，这样才能在产业不成熟的时候把整个产业往前推。中超比赛和娱乐类节目用VR直播的优势就在于既可以看到更多的角度和细节又能感受到现场的氛围。

今年我们有一个国家级的VR宣传片《本色中国》的项目，需要用两年的时间拍摄中国50多个地方。有些地方非常艰苦，过程中我们积累非常多宝贵的经验。

VR+直播还有什么问题需要解决？

许贤：VR+直播最大的问题是网络传输的问题。虽然4G和百兆带宽已经很普及，但是中国非常大真正能满足流畅观看VR直播带宽要求的地区并不多，当然，现在电信等运营商正在试点5G，这个问题迟早会被解决的。我们在元旦跨年夜进行了第一次6K VR直播，从测试结果来看，在用户角度的清晰度提升是非常明显的，实际上所用的带宽需求与4K信号一样。未来6K VR直播的普及会使终端用户受益。

除传输问题外，终端不够普及，终端的形式太多样化也是制约VR直播普及的挑战。

微鲸VR除了赛事外还有哪些内容方面的布局？

许贤：“VR Young”是我们推出的一个平台，是希望利用这个来吸引更多的年轻人。里面的内容包括演唱会、街舞、嘻哈、明星娱乐等等。当然，“VR Young”的制作难度并没有制作中超和本色中国的VR项目高。但是它对平台内容丰富度，以及它怎么去影响更多的人群是非常有帮助的。微鲸VR和灿星制作、江苏卫视都是VR内容制作战略合作伙伴，在头部综艺IP上拥有先发优势和独特的资源。

VR一体机出现对于消费者市场有什么样的作用？

许贤：首先，不管是什么样的设备移动肯定是个趋势。因为现在人已经不能够接受在一个地方呆很久了，所以移动VR包括无线VR必定是一个趋势。

现在PC VR，更多还是To B或者一些发烧友对这种类型的产品会有需求，但是想要市场发展起来，还是需要往更大的群体去做扩散，这就需要移动VR设备来吸引这些群体。而价格方面的问题会随着时间的推移和量的增加而逐渐地降低。

当然，这个时候还没有到达。芯片和屏幕还再要发展一代，价格才能降下来，而体验和量才能上一个台阶。

您对于VR视频的变现有什么心得？ 

许贤：用视频去卖钱也是一种方式，像去年我们为王菲演唱会的VR视频就获得了收入。但是这个和IP有关，需要足够稀缺的IP，你才能够去向用户收费。此外，和传统的视频变现一样，广告的植入也是变现的另一种重要的方法。

新的商业模式比如说，我们可以把我们制作的内容往线下VR的影厅、体验馆方向去推，然后我们做一定的IP的结合也是有变现的可能的。

2018年VR行业将会有什么新变化？

许贤：2018年，To B的行业可能会做的更加深入。因为大家在17年都是在试探需求，那么18年需求的点会更加明确，某些行业VR化的趋势可能会更加明显。

在To C的场景里面，可能会起一定的量，包括各家终端一体机。所以，2018年可能会是冬天过后的一个初春，我希望行业是往这个方向去做发展的。

微鲸VR以后会涉及AR业务吗？

许贤：我们目前还是专注在VR视频内容上。从内容制作者角度来讲，AR跟VR是类似的，AR跟VR在硬件、使用场景上有区别。从内容本身上来看，其实有很多重合点在里面。因为你都是需要做360度的内容，都需要做三维的建模。那么从内容制作者来讲，它的重合度其实是比较高的。等到MR的来临或者AR的爆发，那么内容方面也是可以做比较顺利的去做转型的。

AR会像VR一样，先进入热潮再进入冷静期吗？ 

许贤：AR与VR发展的轨迹贴的比较紧，VR先起来后AR又起来，这是一个正常发展的过程。就跟股票一样，没有只涨不跌的，当你经过正当筑底，它才可以创出新高，才可以涨得更快、发展的更健康。

从产业的角度来讲，在初期VR跟AR可能应用的场景会不太一样，AR可能在一些行业应用领域里面需求更加明确，而VR在行业应用里面可能相对更窄一点。所以AR可能在行业应用里面的路子更宽一点。

VR应该和人工智能、区块链等技术做结合吗？

许贤：我觉得VR和AR两个是交替的，可能某一段时间VR更火一点，某一段时间AR更火一点，这是交替的。包括人工智能、区块链可能都是未来非常有产业空间的。像人工智能可以跟任何行业去做结合，那么VR、AR也可以，当然这个是要从实际情况出发。

微鲸VR 在2018年有什么规划和目标？

许贤：在2018年，我们还是会在内容制作上面更加扎实的去做，包括在技术、创意等方面。在商业模式上面，我们会花更多的时间、精力去探索，争取在2018年把VR整个视频内容制作、视频直播的商业模式打通，形成一个商业闭环，让更多的用户体会到VR所带来的魅力。