一门心思想盈利的HTC，又凭什么做行业的领导者？

时至今年Q1，HTC已经连续8个季度亏损，股价与高峰期相比也跌去了90%多。在6月的股东大会上，王雪红对一个用退休金买了HTC股票的80岁股东致歉，并表示明年HTC一定能取得满意的结果（盈利）。

为了达成这个目标，HTC智能手机业务总裁张嘉临表示，HTC目前的改革是降低运营成本，放弃机海战术，并且减少R&D研发。另外HTC将减少低价手机的输出，每年认真做好3-4款高端智能手机，并且将更多的资源用到5G、无线通讯等相关产品、技术和VR上，他们预计2020年抢先发布5G产品。

在VR领域，实现盈利也是vive战略的重要原则之一。比如坚持vive设备不降价就是为了保证能够获得足够的利润；与谷歌合作开发一体机也是为了弥补vive高价低出货量，试图打通另一条线来进行硬件销售，同时与谷歌保持良好的合作关系；另一方面，对于移动VR的推进也在加速进行中。

由于手机业务的前车之鉴，不做亏本生意，坚持高端战略贯穿了HTC VR业务。

以赚钱为目标，谨慎支出

在第二届Vive生态大会上，HTC提出了 将以“3V+X+3E”的策略来建设生态系统。“3V”指Vive、Viveport和Vive Studio；“X”指Vive，VRVCA，IVRA和IVRI；“3E”指Entertainment（娱乐），Education（教育）和Enterprise（企业，即行业解决方案公司）。

为了赚钱，在C端市场缓慢发展的背景下，HTC想要以领军者的身份，积极推动B端市场的发展。事实上，硬件厂商瞄准B端并不是什么新鲜事，比国内3Glasses和酷开的等厂商都开始了B端业务的拓展。相较而言，B端用户对价格不敏感，而对VR的需求更明确、专业，可以通过定制化服务予以满足。VRZINC了解到，3Glasses等公司开展To B业务（VR线下体验点）通过更多是希望通过B端的需求来服务C端用户。

在推动过程中，HTC却相对显得“小气”。虽然Vive X项目坐拥一亿美元的支持，然而VRZINC了解到，对于绝大多数入选计划的团队，HTC只提供非常少的资金，获得约5%左右的股份。如此看来，这一亿美元恐怕要用很久。

利用自身资源，推动行业发展

然而不可否认的是，HTC在B端市场乃至整个行业的发展，都起到了非常积极的作用。虽然HTC没有拿出很多资金作为支持，但在资源的扶持，资本的对接包括本次Vive X的路演中，HTC为创业团队都提供了相当多的帮助。

通过与部分该项目的团队的沟通，VRZINC发现，大家对于HTC都是本着感谢的态度。

在B端合作中，HTC扮演了中间商的角色，积极地利用自身资源，帮助这些团队接单。当然，在养活团队的同时，HTC也会抽取中间的费用，来达到赚钱的目的。

在Vive X路演前的发布会上，鲍永哲表示目前国外团队在包装和技术打磨上是领先国内团队的。因此对于Vive X的项目，HTC也会积极帮助他们对接资方，对路演提供指导和督促。

技术支持方面，则是帮助团队实现技术或者产品如何与Vive更好的结合。

虽然很可能挣的不多，但正是由于HTC利用自身优势，高调作为“VR+旅游”、“VR+教育”的典型，才使得整个B端市场能够迅速火热起来。

在此过程中，行业确实被推动向前，而HTC也获得自己想要的利益。硬件向To B端捆绑输送、介绍业务的中间抽成、与底层技术团队打好关系实现内部合作，可谓一石多鸟。

收之东隅，失之桑榆

然而HTC对于B端的积极程度甚至可以说牺牲了一部分对于C端市场的重视。相比Oculus重金扶持开发者和打造独占内容、索尼在游戏领域的口碑，HTC只是表示开放欢迎的姿态，以及通过Vive studio以发行、IP等方式进行合作。

甚至在HTC引以为傲的vive X计划中，HTC认为内容开发者并不是需要帮助的第一序列，因为他们已经有很多展示渠道和资本、平台的关注。3E战略的娱乐，其实是比较薄弱的。

Vive studio也是类似的情况，作为新生军，相比steam、Oculus、以及PS VR在资金支持和名气上都缺乏竞争力，其发展有很长的路要走。

HTC的选择让其能够在B端发展拳脚，然而大部分企业端和线下店的出货量让其在消费者市场并不占优势。亲近行业解决和底层技术的态度，又使得其与内容开发者们若即若离。当然，距离C端市场爆发还有一段时间，未来HTC是否会及时调整方向，不再“小气”？这恐怕要等明年盈利的目标达成之后再谈。