VR 线下体验店遍地开花是为什么？
发表于2016-11-12
如今，随着 VR 行业的发展，国内线下 VR 体验店也越来越多。其主要出现在商场、在电影院等候厅、在网吧、在街机厅。在这些场景中经常会看到一个人戴着头显，鬼畜般挥舞着双手，身体被蛋椅晃得东倒西歪，不时还发出尖叫。同时旁边还围观了一群人，因为好奇都想去试试。
前些天看到了一组数据，2016 年国内的VR 线下体验店将扩张到 3000-4000 家。据个人的从业经验和VR体验店的认知来看，目前早已超过了这组数据。且不管 3000-4000 这个数字区间是否准确，这两年 VR 线下体验店在各个商圈和人流聚集地快速发展是不争的事实。
为什么 VR 线下体验店如此之多？随着互联网移动浪潮的推进，创业者、资本以致国家政府把VR推到了风口浪尖。VR向民用、商用领域的普及，加上VR内容、软硬件技术的提升，VR越来越受人们的追棒。
VR体验馆投资较小，且在短暂的时间内回本快，若在主流购物中心，两三个月可能就回本。目前市场上较为常见的，主要还是以小作坊的运作模式呈现，可能你只要投入10~30万的资金就能开张一个体验馆。
从更加现实的角度来说，当前达到及格线的 VR 设备体验成本太高，个人购买的话，三大头显（指 Oculus Rift, HTC Vive, PS VR，包含手柄和运动追踪系统）加上高性能 PC，怎么也得近万元。体验良好的移动头显如 Gear VR，加上手机也在五千元以上。纵使是国内现在非常流行的一体机，花销至少也近三千。
而在体验店，消费者花费 30-100 元不等就能体验一次 HTC Vive。相比较而言，线下体验尝鲜成本要比自行购买的门槛低很多。现阶段想让更多普通消费者接触到高品质的 VR 体验，线下体验店是最具可行性的选择。
在厂家、内容方、周边硬件、渠道商等多方力量的推动下，VR 线下体验店将会越来越多，且更多元化，会出现更精细化的运营的体验馆。
这边以国内比较知名的VR连锁体验馆iGeVR为例，iGeVR致力于打造VR行业最优秀的渠道商、运营商，以及综合方案的提供商。该团队经过四个月的发展，目前在全国已有75家线下体验店，且都分布在一线城市的大型购物中心。
以直营+加盟的模式不断快速扩张，占领VR线下市场，足以看出他们渠道之强大。从1.0到2.0的升级，从简单的VR体验馆到集聚零售、餐饮、和培训的VR娱乐综合馆，iGeVR已不在是一个渠道商和运营商，更像是一个大平台，将充满着无限商机。
然而，难以预测的技术进展、日益激烈的行业竞争、内容供应的严重不足、一夜新鲜过后的后继无力，这个新兴的行业并没有那么容易赚钱。如果不在导流、拉新、转化、留存和粉丝化这五个步骤做好，VR体验店可能不是投资者想象中的淘金盛宴，而会成为一地鸡毛。
如果要想更快更好的开展体验店，我这边做了几个的关键点的建议：
1.导流：好位置是基础
虽然虚拟现实（Virtual Reality）这个词在普通人听起来不明觉厉，但VR体验店和之前的密室逃脱以及更早的游戏厅一样，盈利最重要的条件，永远是位置。购物中心正在成为城市休闲娱乐的目的地，要保证持续的客流，就要把店开在繁华区域。
除了位置外，运营能力是VR体验店能否吸引到足够多用户、提高转化率的关键。
如果不具备经营店铺的资源，也没有运营推广店铺的能力，VR体验店很难生存，这也是为什么iGeVR这样的公司会选择To B To C的商业模式，不把下线开店作为主要商业模式和盈利项目，而是作为方案提供商，连接寻求短期变现的中小投资者和厂商，本地的中小投资者往往具有更多的资源和更强的经营能力。
2.拉新：冲动消费不持久
3.留存：差异化体验和海量优质内容
尝鲜式的体验，很难给用户提供享受似的服务，VR线下娱乐的产业链需要不断进行升级和完善。更多人了解VR之后，还要有体验更好的设备和内容，承接这部分对VR有了入门了解的用户，进行更为重度的线下体验。
4.粉丝化：形成线下娱乐交互
无论如何，VR线下体验依然处于做蛋糕的阶段，正如一位创业者所说，“这个行业刚刚起步，大家机会均等，至少目前不会受到巨头的挤压，发展空间还很大”。