【鸿儒会】天赐游戏于贤文：2016要会打组合拳 长尾市场值得重视

整理/游戏陀螺小不钉

3月9日，游戏陀螺与移动小茶馆联手举办的“鸿儒会”在深圳举行，围绕游戏行业代表性人物“忆青春”主题展开。在人口红利下滑，付费用户被顶尖IP手游圈走，流量获取艰难的市场环境下，天赐游戏CEO于贤文带着业内人士一起回顾了手游发展史，并分享了2016年在国内做发行所需要尊重的市场以及所要采取的应对措施。

渠道辉煌的曾经：一款游戏单平台流水过千万

刚才我问过大家塞班年代的手游，很多人没有印象，那我可以这样说：从2008年开始，就有很多人开始做手游，像银汉的《梦回西游》等，虽然现在对于很多人来讲不是很知名，但是此游戏曾经在腾讯平台一个月的流水就达到了三四百万，最高的时候有五百万。而我们知道，2011年、2012年游戏单平台全渠道收入过百万已经算是很大的一笔收入。所以说，其实手游的历史，并不是从2012年才开始的。

行业发展到了2013年以后，单渠道单款产品月收入数字涨到了千万级别，单款产品月总流水达到数千万甚至上亿级别，这才引起所有游戏公司的重视，才有了后期所谓的资本热潮。

于贤文提到，其实这样的早期手游公司在我脑海里挺多的，包括顽石互动，他们最早期推过《二战风云》，包括成都哆可梦的《浩天奇缘》，还有呈天游推出过一款有里程碑意义的产品《诛神》。

黯淡的当下：新游全渠道20万注册下载量

从上线单平台游戏就获得千万级流水的2013年、2014年到今天，仅隔了一年多的时间，大家忽然发现，渠道的流量仿佛不知道到哪里去了？原来每日暴涨的新增用户数，现在很大幅度下滑下来。于贤文用数据算了一笔账：现在一个新游戏如果从全渠道获得流量的话，每日的注册量获得20万以上就已经算很不错的成绩了。

于是，CP将目光投向了IP。业内很多人都提到了2015年是IP年，但于贤文提到，2015年也是毁IP年，有很多的IP被毁了，而且毁得惨的。这些IP是如何被毁掉的？

1、顶尖级的IP被不当利用。这个过程有一个不恰当的理解，它未必是那么成型的游戏，它扯上IP的虎皮就能扮老虎了，其实是未必的。而且IP也有长线IP和短线IP的区别，这两类IP的使用，以及投产比把握，各有技巧。

2、不恰当的营销投入。很多预算是他认为是盲目的预算，不是所有的环节在这个市场砸下去就可以弥补。费力不讨好还好说，但是费钱也不讨好的事情，在过去的历史中，教训还是太多了。

于贤文表示，天赐游戏也在IP大潮中犯过不少错，他们想跟着端游的厂商跟着市场投放或者以豪赌的方式去投放，后来验证下来是不合理的。而从另外的发行维度上，最早期天赐游戏其实也在跟随渠道的入口，做纯渠道运营的工作，但后来发现一个发行公司，如果缺乏市场的推手是很难站得住脚的。后来，天赐在2015年经历了一个完整的过程，就是从渠道的精细运营扎实入手，后来开始重视市场投入。走过这段弯路后，于贤文总结了一句话：2016年在一定要强调各个内容环节的独立性，才能把它的价值放大。

渠道的未来：流量在长尾市场

在2016年，于贤文谈到了作为中小团队的打法。一是抱团，二是渠道与内容独立且并行。

第一，抱团的方法或者说组合拳的力量会更大。在现在市场非常惨淡的背景，中小团队如果在正面战场上豪赌是完全拼不过大团队，因为中小团队唯一的出路就只有创新，创新也包括创造内容，这也是创新的一部分。中小团队在新的市场或者在以后的产品市场中越来越难以立足，唯有创新才能破局。在这个过程抱团或者组合拳是一个打法，因为中小团队的力量未必那么充分，所以不妨去借力。

第二，尊重任何一个内容的分支。IP的部分不能再像2015年一样简单的去做套用，更应当去尊重任何一个内容的分支，这个内容链条上任何一个内容分支都具备独自的生命力。如果是一个动画片，那么就必须保证它作为单独的动画片观赏的时候有趣味，游戏只是靠这个IP加分，而不是依赖。

流量的确在分散，在这个过程中，于贤文提到了一个“长尾市场”。他表示，现在广州、深圳很多厂商在这方面运作得非常有经验，这是2016年所必须尊重的流量市场的手段。如果还在做常规发行、在做国内发行，这个现象背后的本质和随对应的策略，是国内发行公司必须去面对的。在这方面，天赐自己也有布局的链条，会非常审慎而务实地进行生态链条的拓展与经营。

【嘉宾介绍】

于贤文，曾任UC九游副总经理，是最早的一批手游从业者，2008年创建和操盘UC游戏频道，2011年与9GAME.CN融合建立UC九游体系，是UC九游最核心管理者之一。他也是较早期的移动互联网从业人员，从3G门户到UC，从事过多个职业方向的工作，参与了两大移动互联网平台完整的成长与变革。