玩家不愿付费的10个原因
发表于2015-06-30
目前的游戏行业，大多采用的是免费模式(free-to-play)，也就是说，如果你能回答出上面那个问题，数百万美元就能堆在你门口啦。实际上，无论是游戏发行商，还是游戏开发公司，他们都是以玩家为中心，尽力提升玩家的游戏参与度。
换句话说，如果玩家不玩儿游戏，他/她就不可能在游戏里面花钱。
每一个在商业上获得成功的游戏，你会发现它们的核心就是，必须要有一个非常出色、有创意的想法，还需要优秀的游戏设计和开发专家。如果具备上述要求，那么你的游戏90%能够成功。而剩下的10%，就需要你能够平衡游戏内置购买功能，让游戏奖励更加结构化，等等。最终，你会在某一时刻实现盈利。不过，一旦你无法做到上述要求，你开发的游戏，就无法发挥出它的最大潜能。
在免费模式中，如果要实现盈利，千万不要寄希望让玩家去花钱，事实上，你需要提升玩家的游戏体验，并为玩家提供一些附加价值。另外，游戏设计也非常重要。
游戏分析公司DeltaDNA 调研了超过100个免费模式游戏，并挖掘了游戏设计和盈利化机制，最终总结出了十点，为什么玩家不愿意在游戏里面花钱：
1. 游戏公司想尽早赚钱
在免费模式下的游戏里面，玩家保留率普遍不高，而游戏发行商和游戏开发公司往往也会犯一个常见错误，那就是，太急于求成，他们原本有机会提升玩家参与度，但是却太着急想从玩家的口袋里赚钱.
事实上，DeltaDNA在调研的时候发现，62%的游戏公司都存在这个问题。
如果你把玩家推到一种情景之下，也就是说，要让他们觉得，不花钱就玩儿不了，那么最后的结果只有一个，玩家会拂袖而去。所以，你首先需要做的还是要把游戏设计好，让玩家可以不花一分钱玩儿到最后，这样会大大提升玩家参与度，然后从长计议。
2、没有冒险或“魔盒”机制
玩家在玩儿游戏的时候，你可以利用随机抽奖方式，让他们有机会可以免费获得一些昂贵的游戏商品，或是一些游戏币。那些不想花钱的玩家会非常喜欢免费的东西。而对于那些愿意花钱的玩家，这种方式也会吸引他们回到游戏中，再购买一些其他游戏商品。
这种机制目前尚未得到广泛应用，据调查93%的游戏没有此功能。
3、缺少指示标记
在调研的游戏之中，很多游戏产品(占到63%)都没有明确的指示标记，如果玩家找不到游戏内置商店，他们怎么会去购买游戏道具呢?
4、游戏商店布局很差
这种感觉其实和在商场里面购物很像，如果你游戏商店布局很差劲，玩家根本就不会有购买游戏商品的欲望，游戏商店应该按照类别归类，最好能够提供现金支付渠道。
5、游戏道具太少
调研中发现，三分之二的游戏根本没有太多道具，而实际上，游戏道具应该越多越好。
6、缺少奢侈游戏商品
如果玩家很享受你开发的游戏，那么他们就会愿意花钱满足自己的游戏体验，而且他们更希望自己能够显得与众不同，和其他玩家不一样。这时，你需要提供一个昂贵的游戏商品或道具，让购买它的人在玩家群里脱颖而出，当然啦，如果说要让玩家花50美元买一个游戏道具，似乎也不太现实。
7、缺乏激励管理
参与度最高的玩家，往往是游戏的最大粉丝，也是花钱最多的人。你可以通过游戏奖励他们，否则他们会离开你的游戏，把钱投到别的游戏里面。
8、购买支付流程太冗长
在买东西的时候，没人喜欢排队，如果支付流程需要花太长时间，最后的结果，就是大家把购物车甩到一边。在调研中发现，48%的游戏支付流程都很糟糕，而这个问题其实也不难解决。
9、没有捆绑销售
捆绑销售可以为玩家带来实际价值，举个例子，如果玩家购买资源的时候，你可以附送一个免费的游戏角色;如果玩家同时购买游戏武器和装备时，可以提供折扣。这么做玩家会非常开心，也会成为你游戏的忠实玩家。
10、缺乏个性化选择
如果玩家支付一定费用，可以美化自己的游戏装备，那么不仅可以提升玩家参与度，还能让游戏赚到钱，在调研过程中，我们发现，52%的游戏已经具备了这一功能。让玩家自定制游戏，可以给玩家带来直接价值，也会提高玩家忠诚度。
本文章来自于游戏策划贴吧