如何增效？是否出海？独立游戏人都在关心的痛点，行业专家们都为你解释清楚了
发布时间：2022-06-02
“不擅长美术，到底要不要外包？”
“为什么玩家总觉得我写的剧情很啰嗦？”
“游戏定价多少钱更合适？”
……
独立游戏开发者在日常创作中时常会遇到各种各样的难题——这些问题的答案众说纷纭，独立开发者不但很难分辨出适合自己的答案，而且在平日里也很难找到讨论这些问题的场景。
5月28日，GWB独立游戏开发者沙龙在成都顺利举办，路演游戏包括双端双视角悬疑冒险解谜游戏《失落浮音》、以文成公主远嫁吐蕃为背景的3D冒险解谜游戏《藏梦》、Q版2D俯视角开放世界沙盒生存游戏《拾光物语》、蒸汽朋克与蒙古族萨满神话结合的银河城游戏《灵魂差分》以及专注武侠内核的ARPG游戏《代号锦衣卫》，5位制作人先后分享各自的创作理念。
随后的讨论环节，路演团队与嘉宾一同探讨“开发效率怎样提高”、“独立团队应该如何获得融资”、“国内市场和海外市场的优势对比”等问题，包括腾讯互娱游戏研究中心专家Kin、帕斯亚科技创始人吴自非在内的众多嘉宾给出非常实用的建议。
我们从现场问答中提炼出叙事和玩法的关系、提高开发效率、海外市场三个角度，精选出信息价值最高的讨论内容，让读者在短暂的阅读中收获满满。
“同行”活动专题地址：https://gwb.tencent.com/fellow/#/home
《疑案追声》的制作人Nik说，叙事驱动的游戏要给玩家带来只有游戏才能做到的叙事体验，要根据叙事体验去选故事，而不是先有故事再套到叙事里。
想创造让人过目难忘的体验，就要在立项之初找到合适的方向。以故事为中心的游戏大致有两个类型：
第一类是故事驱动的游戏。哪怕开发者对自己的故事很有信心，也无法验证玩家对故事的反应，对于欠缺经验的开发者来说是风险很高的选择。
另一类是叙事驱动的游戏。开发者可以快速制作一个叙事的原型，再验证这个原型是否有趣，是相对来说更容易的选择。
参加本次同行活动的《失落浮音》就在叙事体验上试图创新，玩法上采用双端双视角的设计，PC端以女主角的视角展开，移动端以男主角的视角展开，双端同步或异步进行游戏，都能创造出不一样的叙事体验。
《失落浮音》的移动端画面
汉家松鼠创始人成功认为，如果叙事在游戏中的比重很低，就不必强迫玩家体验故事。
在玩法丰富的开放世界里，故事的作用是给玩家一个探索世界的理由，相当于玩家达成某个目标的奖励。甚至在玩法足够优秀的开放世界里，没有主线任务也能让玩家沉浸其中。
一套玩法丰富、引人入胜的开放世界，重在完善底层规则。《塞尔达传说：旷野之息》的叙事部分占比很低，游戏重在塑造丰富多变的开放世界，哪怕完全没有故事，玩家也能在众多箱庭关卡里流连忘返，甚至在简单的烹饪系统中研究数个小时。
《疑案追声》制作人Nik给出另一个方向：如有游戏同时注重叙事和玩法，但游戏玩法容易抓住玩家的注意力，就要打磨叙事的有效表达。
《疑案追声》制作人Nik
玩家玩游戏的过程相当于跟开发者进行对话，开发者要如何说话才能抓住玩家的注意力？
最简单的方法是游戏里放一段CG动画，让玩家意识到剧情的存在。但游戏是多种元素的融合，玩家更容易沉浸在玩法的乐趣里，遇到剧情就忍不住按键跳过。
这时可以采用魂系叙事的方法，把跟剧情有关的信息放在物品说明里，让游戏流程中的信息量降低。如果玩家不注重剧情，就不会感受到剧情的压力；如果玩家喜欢看剧情，丰富的物品说明就是对玩家最大的奖励。
另一种方法是让剧情和游戏玩法产生联系，让玩家主动产生“剧情很重要”的观念。例如本次同行活动中的《代号锦衣卫》，其中有个桥段让玩家调查现场，然后得出“敌人是用剑的高手”的结论，在随后的战斗中果然遇到这位高手。如果玩家忽略剧情，很可能在后续战斗中处于劣势。此后玩家就会意识到剧情的重要性，从而主动关注剧情。
《代号锦衣卫》
《代号锦衣卫》的制作人离忧先生在路演中介绍说，团队在正式开发之前花了很多时间统一工作流程。
一个仅有6人的团队想要打造工业水准很高的游戏，就要善用模块化、标准化、数据化的思路，有效降低开发压力。
角色模型基于虚幻5引擎的metahuman功能，参数化建模让工作效率明显提升。角色动作模组和场景都采用模块化的思路，以制作场景为例，在同一标准下只需替换少量素材，就能创造出多变的场景，降低美术的压力。
《代号锦衣卫》的metahuman介绍
天美L2工作室技术美术负责人Freddy给出的建议是，把某些工作适当外包出去，降低团队的工作压力。
天美L2工作室技术美术负责人Freddy
独立团队很少能做到全能，大多都在某些领域缺乏经验，外包是个降低压力的好方法。
并非所有工作都适合外包，开发者要先明确游戏的核心竞争力是什么，才能决定哪些部分能外包。
例如本次同行活动的《灵魂差分》是一款2D银河城游戏，但团队缺乏动作游戏的开发经验，制作boss战时遇到了瓶颈。游戏类型决定了战斗部分和平台跳跃部分属于核心玩法，所以跟操作有关的部分都不建议外包，花精力集中优化操作的手感才能打造自己的竞争力。
《灵魂差分》
美术、模型等工作外包出去能有效降低压力，但外包也是一把双刃剑，外包质量难以保证，成果不满意的时候还会反复返工，素材回收检测可能消耗更多精力，这就要求明确好外包的需求，让需求文档做到细致入微。
对于远程办公如何提高效率的问题，腾讯互娱游戏研究中心专家Kin建议说，要时刻保持信息的同步。
人与人之间的沟通非常复杂，除了语言传递信息外，肢体语言、表情、气氛等都能传递额外信息。线上开会失去了这些附加信息，容易出现沟通失误，所以更要多用Zoom等软件随时沟通。如果是从线下办公中途转到远程办公，要提前把美术资源等资产放进云端，方便随时修改取用。
不管是线下办公还是远程办公，都要搭建舒适的办公环境。舒适不代表懈怠，现实情况是很多开发者没法保持自律，所以团队里要有负责的PM去链接团队成员，不厌其烦督促他人，同时稳定团队的情绪。
帕斯亚科技创始人吴自非补充说，核心岗位尽量保持线下办公。
帕斯亚科技创始人吴自非
策划这种核心岗位一旦出现沟通失误，会造成很严重的连锁反应，所以尽量保持线下办公。不得不远程办公时，远程办公的岗位最好是能脱离团队独立完成的工作。
乙钛游戏制作人飞叶建议说，从PC移植到移动端也会拖慢进度，哪怕现在没想移植到移动端，也要未雨绸缪。
乙钛游戏制作人飞叶
很多以PC平台为目标的独立游戏，后期都会移植到移动端。PC端和移动端在资源优化等方面有所区别，如果开发者没有提前考虑移植的问题，可能会走很多弯路。《迷雾侦探》就遇到过类似的问题，在最初开发的时候没考虑移动端，后期移植时候发现有些效果无法实现，很多场景只能重做。
哪怕游戏开发过程中没有移植的想法，也应该偶尔打包到移动端测试一下。如果游戏有移植的计划，就要考虑画面效果的取舍，PC端的画面水平适度降低一些，大部分效果要以移动端的承载力为标准。
腾讯互娱游戏研究中心专家Kin建议说，优秀的游戏设计，应该从立项之初就考虑出海。
腾讯互娱游戏研究中心专家Kin
如果把视角局限在国内市场，往往会遇到困境。独立游戏并非国内游戏市场的主流，而且大量游戏采用低定价策略，各方面因素聚集起来，让独立团队的生存空间更加紧缩。
放眼全球市场，单机游戏在游戏市场的占比可以达到40%，出海是一种获得更高回报的选择。如今很多独立游戏都具备优秀的设计理念，观感不再是“小作坊”的水平，在全球市场上也能取得不错的关注度。很多独立开发者觉得，自己对国际市场不了解，只能在国内市场谋求出路。其实这种观念需要更新，我们有非常多发行商具备海外发行的经验，能提供基于经验视角的指导，开发者在打磨游戏质量之余，如果能找到适合自己的发行商，也许能让游戏在全球市场取得不错的成绩。
对于如何获得融资的问题，Kin认为目标海外市场的游戏，更容易获得投资。
很多独立开发者都会面临资金短缺的情况，想要长期发展就必须寻求融资，这就涉及到开发者和投资方在视角上的区别。
介绍说，很多开发者想在自己的游戏里探索独特的玩法，或者满足自己对游戏的情怀，在立项之初并未考虑国际市场的需求。但投资方的视角大多是“理性”甚至“冷酷”的，他们关注的重点不是创意和情怀，而是项目有没有可能回本和盈利。
游戏能否盈利受到很多因素的影响，例如低定价策略也许能提高销量，但薄利多销的模式不一定能盈利。海外市场更青睐国际化的题材，武侠题材这种具有明显文化倾向性的游戏虽然能打开国内市场，但对于国际市场来说也是一种文化壁垒。所以哪怕游戏的整体质量非常高，也不一定更受市场的欢迎。
因此投资方喜欢具有一定专长的开发者和项目，这样的游戏垂直度更高，有助于在国际市场上取得优势。
汉家松鼠创始人成功认为，游戏的EA版本一定要展示好所有的核心内容。
汉家松鼠创始人成功
Steam有太多同一品类的游戏，玩家会把EA阶段的游戏跟其他成功先例做对比，例如你的游戏是平台跳跃玩法，那么手感和操作补偿等细节绝不能放松。
在维持社区氛围的问题上，开发者要对玩家保持真诚，宣发要跟实际品质保持一直，否则问题容易被玩家放大。
